Чек-лист проверки проекта перед покупкой: 15 пунктов

Проверка перед покупкой занимает вечер, а экономит месяцы. Ниже — порядок действий, который работает и для канала, и для бота, и для небольшого сервиса.

Деньги

1. Чистый доход за 12 месяцев. Не выручка, а то, что осталось после расходов. Помесячно, а не одной цифрой.

2. Структура дохода. Один источник или несколько. Если 80% приносит один рекламодатель или один партнёр — это не доход, а договорённость, и она может закончиться вместе со сделкой.

3. Расходы. Сервисы, подписки, оплата авторов, закупка трафика, домены. Спросите, сколько стоит просто поддерживать проект в текущем виде.

4. Сверка. Возьмите заявленный доход и попробуйте собрать его из фактов: числа размещений, чеков, выписок из партнёрских кабинетов. Сумма должна сходиться с точностью до разумного.

Аудитория и трафик

5. График роста. Плавная кривая — органика. Ступени — закупка, и после покупки её придётся продолжать.

6. Охваты. Для тематических Telegram-каналов здоровый ориентир — 25-40% просмотров от числа подписчиков; ниже 10-15% почти всегда означает накрутку или выгоревшую аудиторию.

7. Источник трафика. Поиск, реклама, рекомендации, репосты — от этого зависит, останется ли трафик после смены владельца.

8. Живость аудитории. Комментарии, реакции, вопросы. Мёртвая тишина под постами при больших цифрах — плохой знак.

Актив и права

9. Список того, что передаётся. Домен, исходный код, база, аккаунты, права на контент, договорённости с подрядчиками. Письменно.

10. Права на контент. Тексты и картинки писали вы, автор или брали из чужих источников? Претензии по авторским правам переходят к новому владельцу.

11. Технические зависимости. На чём всё работает, сколько стоит хостинг, кто писал код, есть ли доступ к репозиторию. Проект на чужом закрытом решении может умереть после ухода прежнего владельца.

12. Незакрытые обязательства. Оплаченная вперёд реклама, неотгруженные заказы, действующие подписки.

Человек напротив

13. История продавца. Сколько владеет проектом, почему продаёт, что делал раньше. Ответ «просто надоело» на прибыльный актив требует уточнений.

14. Готовность к проверке. Адекватный продавец показывает кабинет по видеосвязи и отвечает на неудобные вопросы. Отказ показать статистику «из соображений безопасности» — сам по себе ответ.

15. Условия передачи. Кто, что и в какие сроки передаёт, что считается выполнением. Договориться нужно до оплаты, а не после.

Красные флаги, при которых лучше уйти

• Требуют предоплату напрямую, минуя посредника
• Торопят и создают конкуренцию покупателей
• Показывают только избранные скриншоты
• Не могут объяснить, откуда взялся рост
• Предлагают своего «гаранта» и настаивают именно на нём

Первый час после сделки

Смените всё, что даёт доступ: пароли, привязанные номера и почты, двухфакторную аутентификацию. Завершите чужие сессии, уберите лишних администраторов, перенесите домен на свой аккаунт. Схема с возвратом актива описана в материале 9 схем обмана при покупке каналов и ботов.

Как снизить риск структурно

Проверка отвечает на вопрос «что я покупаю», но не защищает деньги в момент передачи. Это решается порядком расчёта: сумма замораживается у посредника и уходит продавцу только после подтверждения передачи. Тогда худший исход сделки — потерянное время, а не потерянные деньги.